Я обожаю выставки, живое общение с людьми, с покупателями. Мне нравится это чувство, когда девушка начинает светиться в твоем украшении, вытягивает шею и загадочно улыбается. Мне нравится бывать в других городах, путешествовать.
Никто не продаст Ваши работы лучше, чем Вы сами. Участие творца в продаже-очень важный аспект. Доброжелательный, улыбающийся человек при том, что он еще и мастер своего дела всегда сможет продать свои работы на ярмарке, люди покупают на ярмарке для себя не только качественные работы, но и хорошие воспоминания.
Вы в первый раз участвуете в ярмарке? Волнуетесь? Думаете, что потребуется?
Чтобы чувствовать себя на продажах комфортно, я собираю целый чемодан, чтобы у меня все было под рукой. Вот набор моих вещей для ярмарки:
1. Раскладные стол и стул. Ни капельки не жалею об этой покупке. Конечно, есть многие места, где столы и стулья выдают. Но на городских ярмарках часто бывает так, что стол дали в парке, а в пять часов вечера забрали, так как рабочий день сотрудников управления культуры заканчивается, им еще загрузить в машину и отвезти их нужно до 18-00. А покупатели только вышли на прогулку. Всем приходится собирать вещи, а у тебя есть стол, с которым можно поторговать и до 8 часов. Стол лучше брать не огромный пластиковый, а легкий из алюминия или из двп плоский, чтобы было его удобно носить и перевозить в машине или такси.
2. Подставки для украшений. Нужно, чтобы у Вас было заполнено обе поверхности и горизонтальная, и вертикальная. Например, вы не знаете, кто Ваш сосед. Вдруг у него будет интересный вертикальный стенд, тогда Ваш горизонтальный стол потеряется. Бывает и так, что большой поток людей при небольших проходах между столами создает большую скорость движения, они мельком проглядывают столы в поисках интересных вещей. Для этого случая у Вас на столе должно быть что-то необычное, чтобы зацепиться взглядом. У меня на столе стоит коробка с бусинами из полимерной глины. Она не только останавливает людей с вопросом: "А что это?", давая возможность мне рассказать о материале. Но и такая коробка спасает мои работы от малышей, которые норовят все потрогать. Бусины не портятся, если детки роются в них, разглядывают, а в это время мамочки меряют украшения. По этой же причине не раскладывайте на край слишком мелкие вещи, маленькие дети легко берут чужое, ну и некоторые взрослые тоже могут))) Брелки и что-то подобное можно приколоть булавочкой к скатерти.
3.Скатерть. Это один из самых важных пунктов. Хорошая скатерть- помощница в продажах. Я пробовала разные варианты, на данный момент у меня нижняя скатерть-белый лен с букетами роз, а верхняя- скатерть хлопковая с тефлоновым покрытием нежно-голубого цвета. Можно использовать белый цвет. Не стоит слишком яркие брать- красный, розовый, например. Ну это если, конечно, нет какой-то особой задумки. Черный цвет маркий, стол выглядит пыльным и грязным. Тонкие ткани (ситец или подкладочная) сильно мнутся в чемодане. Ткани-куски блестящих штор на солнце сияют так, что выбрать на столе ничего не получается, режет глаза. Дешевые ткани с необработанными краями дешевят и украшения. В общем скатерть нужна добротная, без рисунков, чтобы Ваши работы на ней были сокровищами, достаточно длинная, чтобы прикрывать ноги стола и Ваши ноги тоже)))
4. Зажимы для бумаги или булавки. Особенно для продаж на улице. В Ставрополе часто ветер дует, да и в других городах тоже уголки приходится скреплять, чтобы ветер не поднимал все на столе. У некоторых мастеров я видела скатерти пошитые прям под размер стола, как чехол. Но, конечно, вес такой скатерти сразу становится больше, складывание ее требует большей аккуратности.
5. Зеркало. Легкое, большое и обязательно чистое) Ну тут все ясно. Не храните зеркало на солнце, однажды я подожгла зеркалом свой чемодан)
6. Асептолин и ватные диски. Я покупаю в аптеке маленькую баночку спирта. Не для того, чтобы греться на свежем воздухе))) а для того, чтобы протирать швензы, когда я даю серьги на примерку девушкам. это защищает и уши, и серьги. Я протираю швензы и предлагаю ватный диск, чтобы протереть само ухо. Обычно такие действия добавляют еще и доверия к продавцу, ведь Вы искренне заботитесь о здоровье другого человека, и Вам это стоит всего 18 руб. за спирт и 20 руб за диски)
5. Еще немного заботы о чистоте- влажные салфетки. На прогулке люди часто кушают. Поп-корн, блинчики, шаурма, сладкие напитки и вата- много всего продается в парке в солнечный день. Плохой продавец, когда видит еду, кричит: "Не подходите, не трогайте тут все своими грязными руками, я это может месяц плела, а вы тут ходите, лишь бы потрогать". А хороший продавец знает, что люди трогают только то, что им нравится. И он говорит так: "Позвольте предложить Вам влажную салфетку, чтобы Вы могли примерить." Известное дело, если человек остановился и начал мерять, то уже 80 процентов, что что-то купит. Не бойтесь давать работы на примерку и не забывайте похвалить, если Вам кажется красиво. Если кажется, что не подходит или человек сомневается, предложите что-то еще для сравнения. Я не сторонница боевых продаж и сама не люблю продавцов, которые пытаются что-то впарить. Ну это мы отвлеклись от темы про влажные салфетки.
6. Ручка и блокнот. Так Вы сможете записывать, сколько чего продавали. Запишите номер телефона заказчика, которому нужно то же, но с перламутровыми пуговицами. Будет обидно записать что-то на визитке или непонятной бумажке на ходу и потерять ее потом.
7. Кстати, про визитки. Нужны, хотя больших надежд на них возлагать не стоит. Единицы хранят их и пользуются, больше так собирают стопочкой или дают детям играть. Ну это я про себя))) Недавно я печатала на ярмарку календарики-визитки, пользовались большим спросом, но это вариант на новый год.
8. Инструменты. Обязательно. Для ярмарок удобно брать с собой универсальный инструмент, которым можно и колечко скрутить и проволоку обрезать. У нас он продаётся под артикулом ин-01-08. Все есть и вес небольшой. На случай подогнуть колечко, сменить застежку или швензы, что-то на ходу отремонтировать. Я даже сережки иногда делаю простые из готовых бусин в комплект к браслетам, если не получается подобрать из готового.
9. Фурнитура для бижутерии. Обычный набор самых ходовых запчастей: соединительные колечки (ими можно что-то удлиннить, например), швензы, штифты, держатели для кулонов, основы для колец, основы для брелков (бывает иногда для мальчиков просят сделать какую-нибудь штучку на память- брелок на одной бусинке, то что нужно) ну и др. придумайте сами, что может пригодится. Швензы еще можно брать и такие, что подороже: из хирургической стали ( для тех, у кого аллергия), меди, латуни. Если использовали клей, то возьмите его с собой на всякий случай
10. Да, вот еще. Не забудьте взять с собой украшения!
Несколько фотографий для настроения с выставки-продажи ВАЛИНОР в Краснодаре :
Украшения из трав
Лазаревой Анастасии.
Как всегда буду рада услышать Ваши полезные советы и посмотреть фотографии. Если не сможете добавить фото, пришлите ссылку, я добавлю.
При копировании материала, ссылка на сайт Главбусина обязательна! Заранее спасибо! И хороших Вам продаж!
- Комментарии
